copywriting

Guía de Copywriting 2021: Escribe textos que venden

Contenido

Copywriting es el conjunto de técnicas y prácticas usadas para producir escritos que estimulen en los lectores un movimiento de compra. El Copywriting es la producción de contenidos persuasivos para acciones de Marketing y Ventas. Este tipo de comunicación es usado por muchas empresas para generar oportunidades de negocios. ¿Qué hacer para lograr escribir textos persuasivos? Performenze, te puede ayudar en esta tarea, por ello te ofrece la Guía de Copywriting 2021: Escribe textos que venden.

Escribir tiene diferentes finalidades, en el caso del marketing  la escritura tiene el propósito de convencer al público objetivo de algo, sea comprar un producto, un servicio o una idea en sí.

Y es en ese sentido que el propósito de la escritura en marketing está relacionado al copywriting. copywriting es el acto de producir slogans, sitios, posts, eBooks, emails etc. El objetivo del copywriting  es conducir tu audiencia a tomar una decisión.

El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción.

El copywriting tiene como objetivo destacar el valor de algún producto, servicio o idea por encima del resto. Esto logra relucir su poder de seducción.

Más importante que vender es transmitir la información que tu público quiere ver, y que ofrezca valor para él.

Por tanto, no solo se trata de escribir, sino de hacerlo con una intención y un objetivo muy concretos. Por ello, no debes confundirlo con el marketing de contenidos o con la simple creación de contenido.

Lo cierto es que copywriting es mucho más que una definición. Por lo que este artículo te guiará en la producción de textos que tengan valor para tu público y logres tu propósito.

5 principios para que el copywriting venda

  1. Conoce a tu público objetivo

Un punto básico para lograr un buen copywriting es conocer a tu audiencia. Sólo es posible convencer a tu público a realizar la acción deseada si lo conoces, sabes lo que necesita y entiendes cómo comunicarte con él.

  1. Ofrece algo más para tu lector

Si quieres iniciar o intensificar la relación con tu audiencia, no empieces pidiéndole a ellos sus informaciones. Al contrario: ofrece algo para esas personas, preferencialmente algo que sepas que genera valor a ellas a través del copywriting.

  1. Comprueba la información que publicas

De nada sirve intentar vender un producto, servicio o idea para las personas si no puedes comprobar lo que estás hablando. Un buen copywriting debe generar confianza. Puedes comprobar lo que dices, por medio de testimonios, tus personas van a ver lo que afirmas con una mirada diferente.

  1. Ofrece algo limitado 

Ofrecer tu producto, servicio o contenido como algo único y exclusivo creará una urgencia en tu público objetivo para obtenerlo. En el copywriting agrega valor al cliente, ofreciendo alguna ventaja competitiva y de forma limitada.

  1. Cuenta historias

El famoso storytelling no es una técnica utilizada por casualidad. Por medio de historias de tu empresa o de tus clientes, tus personas podrán sentirse identificadas. Así también pueden compartir sus miedos, habilidades, desafíos y angustias. De esta forma puedes conquistarlos con las historias que leen/ven.

Un buen copywriting tiene el poder de crear e influenciar la percepción que las personas tienen sobre tu marca.

El copywriting es esencial para la construcción de una buena relación con tu público objetivo. Y ayuda a influenciarlos en todas las etapas del proceso de compra de tu audiencia. Empieza desde el descubrimiento a la consideración y compra.

Por eso, haz con que el copywriting cree una percepción positiva.

El copywriting, una técnica de escritura 

El copywriting no solo se trata de escribir, sino de hacerlo con una intención y un objetivo muy concreto. Por ello, no debemos confundirlo con el marketing de contenidos o con la simple creación de contenido.

El copywriting se ha convertido en una herramienta poderosa y en una de las técnicas del mercadeo más efectivas. Debido a que se enfoca en el aumento del interés de los lectores. Resultando, de este modo, una posible venta.

Además, cabe resaltar que el copywriting es una técnica que requiere de astucia y planificación.

El copywriting es una práctica que se responsabiliza, en gran medida, de llegar a los objetivos de forma divertida e interesante. En los que se combinan los juegos de palabras con un concepto, una idea y una estrategia con fines claros de por medio.

El copywriting va directo al punto de dolor para después presentar una solución. Sin adornos ni florituras. Se trata de seducir con palabras, de conectar con la parte emocional de tus posibles clientes.

 En copywriting toma en cuenta la evocación de emociones

La comunicación persuasiva adopta las emociones primarias del ser humano para que este atienda al llamado del mensaje.

  • El miedo,
  • la nostalgia,
  • la polémica,
  • el deseo de ser,
  • entre otros.

Evocar estas emociones significa tocar las fibras de las personas, también, hace visible las necesidades materiales que tienen e incluso las sociales.

El copywriting puede develar el problema del consumidor, y hacerlo sentir identificado para mostrarle la solución a su situación con el consumo de nuestras ideas.

4 Consejos de copywriting 

  1. Investiga antes de escribir. Olvida un poco la creatividad y céntrate en conocer bien al potencial cliente, el producto o servicio y a la competencia. Para lograr un buen copywriting primero debes investigar. 

Fíjate en cada detalle, escucha las necesidades del cliente, sus miedos y preocupaciones. A veces son muy sutiles, pero están ahí.

La mayor parte del trabajo es la investigación. Una vez que tienes los datos, entonces escribes, pero teniendo en cuenta los datos.

  1. Define tu cliente potencial. Si no sabes quién es tu cliente ideal, ¿a quién le piensas vender? Por eso debes iniciar por definir bien al Buyer Persona.

Uno de los mayores errores que todavía cometen muchas empresas es querer vender a todo el mundo. Al definir tu tipo de cliente, sabrás qué necesidades tiene, qué le preocupa, cuáles son sus objetivos, etc. Será mucho más sencillo escribir pensando objetivamente en él. 

  1. Invierte tiempo en redactar un buen titular. El titular es una de las cosas más importantes. 

Para que un titular llame la atención de tu cliente, debes mostrar su necesidad o deseo y el beneficio que obtiene.

Para ello, se utiliza la fórmula (curiosidad/necesidad + beneficio)

Al tener en cuenta los puntos de dolor de tu cliente, qué necesidades tiene y cuáles son sus deseos. Se puede redactar posteriormente el titular que mejor se adapte a tu cliente y a lo que ofreces.

  1. Resalta las características como ventajas 

Cuando se describe un producto o un servicio, es necesario resaltar los beneficios que le puede ofrecer al cliente. Las características debes mostrarlas, pero siempre debes mostrar los beneficios que obtiene el cliente de esas características.

Cuando estés escribiendo un texto de ventas, ten presente esta pregunta pues es la que se hace el potencial cliente que está leyendo.

¿Cuándo es un buen momento para aplicar copywriting?

La respuesta es sencilla, puedes aplicar copywriting siempre que puedas. 

No es fácil lograr un buen copywriting, pero con cada vez más competencia en el mundo digital, se vuelve obligatorio aplicarlo.

El copywriting, aparte de para vender, también sirve para diferenciar una marca. Transmite los valores de la marca y ayuda a diferenciarla de las demás.

Por eso es tan importante el trabajo de investigación. Con él conseguimos conocer bien a la competencia pero también a nuestro negocio.

Y con un buen storytelling se puede y se debe conseguir hacerla única. Pero claro, no todo el mundo está dispuesto a trabajar esto.

Un buen copywriting ayuda a crecer el negocio

Todos los que han construido modelos exitosos de negocio, lo han hecho incorporando el copywriting de manera natural en la elaboración de sus contenidos. 

El copywriting debe ser breve y claro. No obstante, que la brevedad no se convierta en un arma de doble filo: no abuses de la redacción corta. Busca el equilibrio en el copywriting. Sin embargo, llegar a la experticia de la realización de frases cortas, claras y concisas, requiere de práctica constante.

Existen técnicas de la redacción que, en efecto, permiten hacer sentir al lector más cercano. Además de los pronombres como se mencionó anteriormente, puedes usar tonos cálidos de la narración. Funciona muy bien, para transmitir cercanía a los usuarios, usar historias personales por ejemplo. 

En el copywriting puedes utilizar el recurso de involucrar a los lectores realizándoles preguntas o iniciando discusiones sobre algún tema de interés.

Cada pregunta (y cada respuesta) es un paso más en la misión de un copywriter: ser lo más específico posible. 

Es necesario resaltar que el copywriting no es una moda, ni tampoco es una práctica nueva. Se lleva utilizando desde hace mucho tiempo. Ocurre que con la entrada de internet y la creación de páginas web, está cada vez más solicitado y es cada vez más conocido.

En el mercado actual, cada vez es más complicado destacar del resto. Hay millones de empresas que venden el mismo producto, por ello debemos destacar del resto. ¿Qué mejor que aprovechar el copywriting  para marcar la diferencia?

Si todavía no has probado esta técnica del copywriting, seguro que después de leer con atención este artículo sabrás el valor que puede generarle a tu empresa un buen copywriting.

Compartir artículo
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter

¿Preparado para impulsar tu Estrategia Digital?

© Performanze 2021 | All Rights Reserved

VER
Desplazar

Usamos cookies para asegurar que te damos la mejor experiencia en nuestra web. Si continúas usando este sitio, asumiremos que estás de acuerdo con nuestra Política de Privacidad.