Estrategias de Growth Hacking para startups
Para escalar una empresa, es fundamental implementar planes para funcionar de manera eficaz. Hay muchos desafíos de cara al futuro, sin embargo, la escalabilidad es posible. Descubre en nuestro blog las mejores estrategias de Growth Hacking para Startups que garantizan el éxito. ¡Síguenos!
Para llegar a una audiencia masiva, los emprendedores deben adoptar diferentes técnicas de Growth Hacking. Aunque algunas de estas técnicas son nuevas, demuestran que juegan un papel vital en el crecimiento de las empresas modernas.
Muchos emprendedores han convertido el Growth Hacking en una parte integral de la expansión de su negocio porque vieron resultados fructíferos, y ya es hora de que tú también lo hagas.
Los emprendedores invierten mucho tiempo buscando varios trucos de crecimiento y quieren crecer rápidamente reuniendo millones de clientes que aumenten sus ingresos.
Las técnicas de Growth Hacking para empresas son un elemento probado de éxito. Pero no todas las empresas pueden ejecutar los mismos trucos de crecimiento de marketing porque no es una receta. Pero no te preocupes, para eso estamos los expertos.
Lee a continuación las estrategias de Growth Hacking para Startups que garantizan el éxito de tu negocio.
¿Qué es el Growth Hacking?
El Growth Hacking es una técnica impulsada por experimentos para determinar las formas más efectivas de hacer crecer una empresa.
El proceso implica una combinación de marketing, desarrollo, diseño, ingeniería, datos y análisis.
La razón por la que se llama Growth Hacking es que un hacker encuentra un método rápido, rentable pero innovador para lograr el crecimiento en lugar de seguir los procesos convencionales.
¿Quién es un Growth Hacker?
Un Growth Hacker es alguien inteligente, original e innovador. Su objetivo principal es implementar estrategias creativas y rentables para garantizar que las empresas puedan adquirir y retener clientes durante el mayor tiempo posible.
Un Growth Hacker puede utilizar una combinación de métodos para lograr sus objetivos, como marketing de contenidos, marketing viral, marketing por correo electrónico, SEO, pruebas A / B o ingeniería inversa.
También debes recordar que los Growth Hackers pueden ser especialistas en marketing de crecimiento, sin embargo, los Growth Hackers nunca pueden definirse sólo como especialistas en marketing.
Una fórmula que los growth hackers siguen rigurosamente es: Producto + Crecimiento = Impacto
Estrategias de Growth Hacking para Startups que garantizan el éxito ¡Comencemos!
Para superarte, aprovecha las siguientes estrategias de Growth Hacking para Startups que garantizan el éxito, expande tu horizonte y aumenta drásticamente las ganancias.
1. Crea una lista de correo electrónico previa al lanzamiento
Cuando se trata de una estrategia de crecimiento de inicio eficaz, el marketing por correo electrónico sigue siendo el rey para encontrar clientes potenciales y conversiones.
Concéntrate en crear una lista de correo electrónico. Te permitirá llegar a tu audiencia y transmitir tu mensaje de manera efectiva.
Además, el marketing por correo electrónico ayuda enormemente a las empresas a generar publicidad previa al lanzamiento de cualquier producto o evento.
También te permitirá adquirir clientes potenciales. Pero no te limites a crear una lista de direcciones de correo electrónico y permanecer inactivo. Debes tomarte unas semanas para aumentar el entusiasmo y tratar de que tu audiencia esté ansiosa por tu lanzamiento.
Para configurar listas de correo electrónico, debes optar por servicios de correo electrónico como MailChimp, ya que te permite enviar correos electrónicos de manera efectiva.
Dado que la comunicación juega un papel vital en las conversiones, asegúrate de comunicarte con tus clientes potenciales al menos una semana antes del lanzamiento.
2. Lanzamiento en Product Hunt o plataformas similares
Un lanzamiento en Product Hunt puede ser esencial. Semana tras semana, se están lanzando decenas de startups. Estas plataformas te permiten transmitir tu mensaje a nuevas audiencias.
Product Hunt sigue siendo un líder del mercado para exponer tu negocio a una audiencia global. Es tu «boleto de oro» para llamar la atención a numerosos innovadores y periodistas. Es tu oportunidad de recibir comentarios e ideas.
Nos gusta usar Product Hunt como la plataforma de lanzamiento principal para algunos programas de inicio. Analiza tu situación y revisa las posibilidades.
3. Aprovecha el marketing de referencia
Las referencias de amigos, familiares o personas influyentes de la industria convierten relativamente un cliente potencial mucho más rápido que otros medios.
Estos clientes tienen mejores tasas de retención que resultan en un LTV 16% más alto. Además, los expertos en ventas con programas de recomendación también ganan entre cuatro y seis veces más.
Uber comenzó como un negocio de viajes compartidos. Utilizaron el marketing de referencia para aumentar el conocimiento de su marca y el alcance de los usuarios.
La idea era simple: los usuarios obtienen un crédito de $5 por cada vez que otros usuarios usan su código de referencia. La idea tuvo tanto éxito que desde entonces ha sido replicada por todas las aplicaciones de viajes compartidos.
4. Establece nuevas asociaciones de marca
Las asociaciones comerciales y las colaboraciones son una de las mejores técnicas de Growth Hacking, ya que generan mucho ruido.
Muchas marcas se han dado cuenta del hecho de que el marketing conjunto y la asociación de productos es una estrategia de marketing de crecimiento eficaz.
No solo creará un gran revuelo en las redes sociales, sino que también enviará tráfico orgánico relevante a tu web. Es una oportunidad para la cobertura de noticias y mejorará la visibilidad de tus productos y servicios a nivel mundial.
Cualquier pequeña y mediana empresa puede desarrollar una colaboración eficaz si encuentra el socio adecuado para aportar valor a su marca y viceversa.
Las asociaciones incluso funcionan para empresas que operan en industrias muy diferentes.
Un gran ejemplo es una asociación entre Flipboard (una aplicación de noticias) y Airbnb (una aplicación para compartir habitaciones) que permite a los usuarios de una marca aprovechar las fortalezas del otro socio.
En este caso, Flipboard ofrece contenido personalizado a los usuarios de Airbnb que luego podrían tomar decisiones informadas al reservar residencias a través de Airbnb. Por otro lado, estos usuarios crean contenido (en forma de comentarios y reseñas) que Flipboard agrega para sus usuarios.
5. Organiza y asiste a eventos y conferencias comunitarios
El hecho es que el 30% de las nuevas empresas no superan los 24 meses. Son estadísticas pesadas que deberían hacer pensar a los emprendedores.
Al asistir a los mejores eventos de startups, puedes adquirir las herramientas y la información que necesitas para asegurarte de que tu negocio no fracase.
Adelante, aprende de los mejores, establece conexiones, aprende sobre tu industria y obtén algo de inspiración.
No tienes nada que perder. Exponer tu empresa en eventos y conferencias de negocios relevantes te permitirá saborear el éxito con el mínimo esfuerzo. Un poco de marketing off line tambien funciona.
6. Aprovecha los mercados adyacentes
Los mercados adyacentes son un excelente truco para el crecimiento de las ventas. A menudo la definición puede resultar confusa, pero por adyacentes, nos referimos a mercados que están muy cerca de lo que tú haces.
El secreto de los mercados adyacentes es exportar tus habilidades y capacidades, no productos y servicios. Se trata de aprovechar tus competencias básicas y crear un nuevo valor para nuevos clientes.
Antes de evaluar cualquier mercado nuevo, considera algunos factores ¿Cómo es la competencia? ¿Qué tan grande es la oportunidad en términos de volumen y ganancias? ¿Existen barreras legales que se deben abordar? Observa tus habilidades y canales existentes.
Encuentra nuevas formas de utilizar tus habilidades y estarás en camino hacia nuevas oportunidades de crecimiento de ventas.
La mayoría de las personas asocian a Nike con productos que se centran en los deportes de pista y campo. Sin embargo, la gama de productos de Nike abarca casi todos los deportes y actividades para los que se necesitan prendas de vestir y calzado de alta calidad.
Cuando Nike decidió ingresar al competitivo mercado de productos de montañismo, decidió poner en juego el principio de Mercados Adyacentes.
Comenzaron ofreciendo calzado para actividades de montañismo. Una vez que lograron fidelizar a los clientes, se expandieron a la industria de la confección con gran éxito.
7. Hacking de crecimiento en redes sociales: construye una comunidad alrededor de tu marca
Las redes sociales son una parte esencial del marketing mix para las empresas.
Puedes aprovechar las comunidades de redes sociales para promocionarte, recibir comentarios del mercado e interactuar con personas influyentes de la industria.
Se necesita tiempo para desarrollar contenido y construir una audiencia. Para ello, debes esforzarte por alinear las actividades de las redes sociales con la dirección general de tu crecimiento.
Una de las mejores estrategias de Growth Hacking de las redes sociales para tu negocio es crear un grupo de Facebook alrededor de tu marca donde tu audiencia se involucre con tu negocio.
Debes asegurarte de que estás creando valor para ellos a través de ese grupo. Es muy probable que aquellos que no conocen tu marca la conozcan una vez que se sientan inspirados por el contenido de tu grupo.
8. Sigue a tu competencia
La competencia puede presentarse en diferentes formas y tamaños, pero siempre existe. Una vez que hayas reconocido tu panorama competitivo, es importante mostrar por qué tu empresa tiene una ventaja competitiva en cualquier mercado respectivo.
Asegúrate de que, como emprendedor, estás al tanto de los factores cambiantes en tu panorama competitivo. Esto posicionará a tu empresa para adaptarse rápidamente y aprovechará las fortalezas existentes.
Muchas empresas fracasan por seguir a la competencia sin un plan de acción. Como resultado, no logran producir los resultados deseados.
El plan también debe incluir un análisis exhaustivo de contenido para lograr el máximo impacto.
Del mismo modo, también se debe realizar un seguimiento de sus relaciones comerciales en la web para tener una idea clara de cómo venden sus productos y servicios.
9. Crea una estrategia de marketing con contenido importante
Aunque tengas un presupuesto modesto, puedes crear una estrategia de marketing de contenido para tu negocio que le permita a tu audiencia entender el valor de tus productos.
Independientemente del tipo de negocio que sea, tus estrategias de marketing de contenido siempre deben centrarse en atraer a la audiencia adecuada.
Al planificar campañas de marketing de contenido, concéntrate siempre en crear contenido que se pueda compartir.
El contenido de video, por ejemplo, se ha convertido en el pilar central de muchas campañas de marketing de contenido. Principalmente porque puede transmitir mucha información en un paquete conciso.
Tomemos el ejemplo de Marketo, una popular herramienta de automatización de marketing que se basa en videos para reemplazar los tradicionales artículos educativos de solo texto para usuarios.
Este es un desafío difícil para los creadores de contenido porque no existe una fórmula establecida que dicte la viralidad de una pieza de contenido.
La buena noticia es que, independientemente del tamaño de tu equipo o del volumen de recursos a tu disposición, existe la posibilidad de crear contenido altamente compartible agregando emoción, valor y, por supuesto, los ganchos adecuados para atraer clientes potenciales.
10. Publicaciones de invitados o en otros sitios web
Los servicios de Guest Posting ayudan a establecer conexión. Hay numerosos servicios de publicación de invitados disponibles en línea. Casi todos ellos tienen sus propios sitios web en funcionamiento.
Estos proveedores de servicios facilitan la obtención de clientes potenciales orgánicos de alta calidad a través del contenido, al proporcionar un enlace a tu sitio web que, en última instancia, ayuda a mejorar tu clasificación de SERP.
Los blogs invitados son un gran truco de crecimiento de marketing que los blogueros tienden a utilizar con el propósito de ganar tráfico orgánico al sitio web y llegar a diferentes audiencias mejorando su clasificación en los motores de búsqueda.
11. Trabaja con influencers
Cuando se trata de la construcción de marca, existe una razón por la cual las marcas pagan a personas influyentes para que respalden sus productos.
Colaborar con personas influyentes conocidas es una forma poderosa de llegar a una audiencia más amplia. Vale la pena mencionar que los influencers que tienen más de 50.000 seguidores son los más impactantes.
Los emprendedores deben colaborar con influencers para promover sus productos y servicios compartiendo las últimas noticias.
El marketing de influencers, si se hace correctamente, puede ayudar a cualquier empresa a crear conciencia y lograr un alcance masivo.
Usar la autoridad y el alcance de los influencers es un gran truco de crecimiento de marketing para nuevas empresas que no pueden permitirse competir con marcas establecidas en términos de presupuestos de marketing.
Dado que los influencers ya tienen seguidores establecidos, las empresas pueden utilizarlos como una base de clientes potenciales.
Tomemos el caso de Gymshark, una marca que es bien conocida por usar influencers para aumentar el alcance y las ventas de la marca.
De hecho, en los primeros días, Gymshark dependía en gran medida de las personas influyentes en las industrias del culturismo y el fitness para crear conciencia de marca y generar clientes.
12. Entérate de las tendencias del mundo de las Startups
La última de las estrategias de Growth Hacking para startups que garantizan el éxito que traemos para ti, es estar informado. Entre el servicio al cliente, el seguimiento del presupuesto, el marketing, las ventas y el desarrollo de productos, puede resultar difícil mantenerse al tanto de los últimos avances e innovaciones de la industria. Estar al día con las tendencias es clave para el éxito de tu negocio.
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Conclusión
El crecimiento siempre ha sido un desafío para muchas empresas. El problema real es que los mercados y público objetivo sin intervención adecuada, no son fáciles de alcanzar.
En un entorno tan competitivo, solo puedes hacer crecer tu negocio adoptando estas estrategias de Growth Hacking para startups que garantizan el éxito.
Si bien no hay nada de malo en probar cosas nuevas (de hecho, este es el consejo número uno de todos los expertos), las empresas deben centrarse en implementar estrategias de marketing mixtas.
No existe un truco único que resuelva todos los puntos débiles. De ahora en adelante, no dudes en practicar nuevas estrategias de Growth Hacking.
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