Cuando estás iniciando una empresa, generalmente quieres conseguir dos cosas: clientes e ingresos. La mayoría de las empresas tienen dificultades para dirigirse a los clientes y obtener ingresos en las etapas iniciales. Factores como las finanzas, la destreza empresarial, la velocidad de escalamiento y las técnicas de marketing definen la tasa a la que alcanzan el éxito. Pero ¿por qué es importante entender la diferencia entre Marketing Digital y Growth Hacking?
Revisando datos publicados en diferentes investigaciones, las empresas invierten una cantidad considerable de tiempo y dinero en estrategias de marketing para capturar su mercado objetivo.
Con los nuevos canales se presentan opciones como marketing digital y Growth Marketing, y tal vez puedes sentirte confundido en el momento de elegir la estrategia de marketing correcta. Sabiendo que un comprador objetivo promedio es bombardeado constantemente con mensajes de marketing a diario, las empresas necesitan técnicas bien pensadas para escalar su crecimiento y operaciones.
Siempre hay una disputa entre la forma de hacer las cosas de las start-up y la gestión de proyectos tradicional de las empresas establecidas en el mundo industrial. En otras palabras, Growth Marketing vs. Marketing Digital. Pero con todos los cambios que hemos visto actualmente, nuevas definiciones han aparecido y a veces no sabemos cómo responder tan rápido al vertiginoso ritmo del mundo digital y empresarial, incluso nos hemos preguntado ¿Es el Growth Hacking el nuevo marketing? nosotros creemos que sí.
Genera tráfico en tu web con growth marketing
El growth marketing es un lugar poblado por growth hackers. Los growth hackers son tradicionalmente conocidos como fanáticos de las tecnologías que buscan de alguna manera vencer al sistema. En esos casos, «el sistema» se suele equiparar con algún tipo de red informática supuestamente impenetrable como la base de datos del FBI.
En el mundo empresarial, los growth hackers son, según Sean Ellis, quien acuñó el término, personas que se centran por completo en el crecimiento empresarial, que utilizan enfoques innovadores y cálculos rápidos para probar nuevas teorías y encontrar formas de impulsar empresas con extrema rapidez.
Con el growth marketing, todo gira en torno a la innovación y las pruebas constantes. Se introduce una campaña, los resultados se controlan de cerca y ese ejercicio de evaluar efectos permite recalibrar la campaña casi de inmediato. Esa velocidad puede devolver resultados monumentalmente impresionantes. El growth hacking marketing por sí solo puede significar optar por la gratificación instantánea de impulsar una empresa, pero siempre es bueno complementar con algunas técnicas conocidas.
Marketing digital: seguridad en la previsibilidad
El marketing digital puede definirse como el hermano mayor y más tradicional del growth marketing. Este tipo de marketing en comparación con el growth, representa moderación y cálculo, y aplicado de forma eficaz, durante un periodo de tiempo considerable, ofrece un mundo de recompensas. El marketing digital es expansivo, capitalizando todas las formas de medios digitales para llegar, inspirar y convertir a los clientes. En lugar de la innovación y experimentación, se depende de una consultoría de marketing digital que aplica técnicas de promoción tradicionales para alcanzar los objetivos centrales de una empresa.
Las diferencias entre el Growth Marketing y el Marketing Digital están divididas por una línea muy fina, pero no se puede negar que cada uno requiere un enfoque diferente. Si decides seguir el camino del Growth Hacking, es importante que sepas algunas cosas antes de comenzar.
1. El growth marketing coexiste con el marketing digital
No pienses que el growth hack ignora las estrategias de marketing que han demostrado ser un éxito. De ninguna manera se descuidan estas técnicas cuando el objetivo es lograr un crecimiento exponencial. Los growth hackers trabajan en todos los ámbitos, y eso incluye al departamento de marketing.
Los growth hackers están muy involucrados en el análisis y el marketing de contenidos. Se sumergen profundamente en el rendimiento del contenido y en cómo los usuarios responden a las campañas de la empresa. La información que se obtiene a través de los canales de marketing proporciona los datos necesarios que el growth marketing necesita para diseñar mejores estrategias de crecimiento.
2. Los datos y los resultados son clave
Hablando de resultados, los growth hackers viven de resultados basados en datos. Todo lo que hacen se basa en alguna conclusión medible y reproducible de una prueba que se configuró. Es importante entender que los growth hackers necesitan ver cómo se está desempeñando la empresa para poder ajustar sus esfuerzos hacia el éxito.
Así como un especialista en marketing digital realiza un seguimiento del rendimiento de un nuevo blog, luego edita y revisa el contenido para mejorar los resultados, un growth hacker hace lo mismo para mejorar el enfoque en todas las áreas de la empresa a través de la experimentación rápida y el uso de datos.
3. Empresa diferente, estrategia diferente
Debes tener en cuenta que no todos los trucos de crecimiento serán los mismos. Cada negocio tiene su propia identidad individual y requiere la aplicación de técnicas diferentes. Asegúrate de no mirar otras empresas, y considerar que las estrategias que han llevado al éxito a otros pueden no funcionar para ti.
Si quieres confiar tu plan de crecimiento al digital growth debes tener en cuenta la importancia de las pruebas y confiar en el análisis de datos para determinar el próximo plan de ataque.
¿Por qué necesitas ambos?
El growth marketing y el marketing digital no son como el té y el café; no eliges uno, los necesitas a los dos. Como un traje y corbata o un automóvil y gasolina, técnicamente no puedes usar uno sin el otro. Llegarás mucho más lejos (y encontrarás muchos menos problemas) si adoptas una mentalidad que combine creatividad y experimentación.
Conclusión
Si bien el growth marketing y el marketing digital tienen un objetivo similar, el enfoque es muy diferente. Esperamos que este artículo brinde claridad, y que te haya proporcionado la información que necesitas para comenzar en este mundo donde las decisiones y el análisis definen los resultados.
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Solo recuerda, los resultados del growth marketing tienden a ser inmediatos y se basan en factores de novedad a corto plazo. Las estrategias de marketing digital deben adaptarse y evolucionar con el tiempo. Lo mejor es tener equilibrio.