Este artículo no enumera todas las estrategias del mundo. Sin embargo, enumera las tácticas que utilizamos en Performanze. Estas son las tácticas que nos han ayudado a aumentar nuestros ingresos en un 65% año tras año.
En otras palabras, se ha demostrado que sí funcionan.
Aquí te dejamos algunos consejos:
1. Escribe sobre temas con volumen de búsqueda
El blog de Performanze obtiene aproximadamente 50.000 visitantes orgánicos por mes.
Además del boca a boca, este es nuestro segundo mejor canal de marketing y nos envía cientos de nuevos usuarios cada mes.
Sin lugar a dudas, la optimización de los motores de búsqueda es una de las mejores maneras de alcanzar resultados consistentes a largo plazo. Siempre que se esté bien posicionado en Google, se logrará tráfico orgánico-pasivo al sitio.
Para hacerlo, se necesita escribir sobre temas que las personas estén buscando. En otras palabras, temas con potencial de tráfico de búsqueda.
Aquí hay algunas formas rápidas de empezar:
A. Encuentra palabras clave con alto volumen y baja competencia:
Realiza un análisis en tools como Ahrefs, Semrush o Moz ingresando una (o unas pocas) palabras clave en la parte de análisis de kywords y ahí podrás ver muchas palabras claves relacionadas y algunas ideas.
Puedes filtrar por dos tipos de métricas:
Volumen de búsqueda: el promedio de búsqueda demandada para esta palabra clave o cuantas veces esta palabra clave es buscada en Google cada mes, en un país específico.
Dificultad de la palabra clave: la clasificación de la dificultad de la palabra clave, representada como un valor numeral entre cero y cien.
Esto ofrece una lista manejable de temas con baja competición pero con volumen de búsqueda decente.
Para más ideas, juega con los filtros hasta tener una lista con la que esté satisfecho.
IMPORTANTE: Filtrar por la Dificultad de la Palabra Clave solo le da un vago sentido de la dificultad. Siempre debes analizar los resultados de la búsqueda manualmente para juzgar la dificultad en el mundo real y la intención de búsqueda antes de segmentar una palabra clave.
Pero no te detengas ahí. Prioriza aún más tu lista de temas enfocándote en esos que tienen un alto valor comercial (por ejemplo, los temas en los que tu producto o servicio es crucial para la resolución de un problema)
Al final, el tráfico es una métrica vanidosa. No tiene sentido atraer mucho tráfico a tu sitio si éste no se traduce de alguna manera en ingresos.
Esta es la escala simple que utilizamos en Performanze para determinar el valor comercial de los temas:
3: Nuestro producto es una solución irremplazable para el problema
2: Nuestro producto ayuda solo un poco, pero no es esencial para resolver el problema
1: Nuestro producto puede ser mencionado brevemente
0: No hay absolutamente ninguna forma de mencionar nuestro producto
Los mejores temas logran un equilibrio entre alto potencial de tráfico, baja competición y alto valor comercial.
B. Utiliza el truco del Content Explorer
Content Explorer es una base de datos de Ahrefs con capacidad de búsqueda de más de mil millones de páginas web.
Para encontrar ideas de contenido fáciles de clasificar, busca un tema amplio y aplica dos filtros:
Refiriéndose a dominios < 5 Filtro orgánico de tráfico > 1,000
Esto te dará una lista de páginas relevantes que atraen mucho tráfico orgánico mientras tienen pocos o ningún retroenlace.
Navega por esas páginas y busca temas con valor comercial que tenga sentido cubrir.
Por ejemplo, si nosotros fuésemos Beardbrand, pudiéramos fácilmente crear contenido sobre “estilos de barba gris” y “cómo dar forma y mantener una barba cuadrada”.
Si necesitas ayuda para hacer un keyword research puedes consultar los servicios de SEO de Performanze.
2. Guest Blogging
El Guest Blogging es una táctica donde escribes para otros blogs. A cambio, el editor o propietario del blog generalmente te permitirá vincular a tu sitio.
Los beneficios incluyen:
- Más tráfico referencial
- Más retroenlaces (que se correlacionan con las clasificaciones)
- Mayor conocimiento de la marca
El mayor reto con el guest blogging es encontrar blogs que estén dispuestos a aceptar tus guest post.
Para solventar este inconveniente, la mayoría de los SEO utilizan los operadores de búsqueda de Google para encontrar sitios con páginas de “escribe para nosotros” o “conviértete en colaborador”.
¿El problema? Es tedioso y requiere mucho tiempo. Además, si todo el mundo sigue el mismo proceso, entonces todo el mundo encontraría las mismas oportunidades.
Como resultado, los editores de estos sitios recibirían a menudo más lanzamientos de los que podrían manejar e ignorarían muchos de ellos.
¿Cómo se puede solucionar este problema? No te limites sólo a los sitios con páginas de “escribe para nosotros”. La mayoría de los sitios están dispuestos a aceptar publicaciones de invitados, incluso si no publican anuncios sobre eso.
Después de todo, ¿quién no quiere contenido gratis?
Si puedes encontrar sitios web que hayan escrito antes sobre un tema particular, es probable que estén interesados en una publicación de invitado sobre ese tema o alguno similar.
La manera más rápida de hacerlo es utilizando tools como Content Explorer.
Ingresa cualquier frase o palabra y luego activa el interruptor “un artículo por dominio” para asegurarte de no encontrar el mismo sitio dos veces.
Si encuentras demasiadas, puedes utilizar el filtro de Clasificación de Dominios para enfocarte en el calibre de los sitios para los que te sientes cómodo escribiendo.
¿Aún tienes dudas? ¡No te preocupes! Puedes solicitar nuestros servicios de SEO aquí.
PRO TIP
La mayoría de las personas escribe guest posts solamente por los enlaces. Usualmente no les importa si el tema de la publicación es relevante para su blog o si es probable que los enlaces que creen les envíen tráfico referencial.
Para obtener tráfico desde tus guest posts, tienes que escribir sobre temas relevantes y presentar tu producto o servicio en el mismo post. No tienes que vender. Solo mencionar tu producto o servicio donde sea relevante. En mi experiencia, la mayoría de los propietarios de sitios permiten esto mientras no sea demasiado molesto.
3. Promociona contenido en comunidades online relevantes
Las comunidades online relevantes son lugares donde tu público objetivo pasa el rato en la Web.
Puedes encontrar esas comunidades en todos lados:
- Grupos de Facebook
- Slacks
- Foros
Recientemente, fue lanzado Content Explorer 2.0, reconstruido desde cero y que tiene toneladas de funciones nuevas.
Utilizarlo es sencillo. Simplemente no busques algunos grupos de Facebook y empieces a enviar spam. Esa es la forma más rápida y fácil de ser eliminado de un grupo.
Lo más importante es mantenerte activo en el grupo, generar confianza en la comunidad y cultivar una relación con el administrador del grupo.
Si haces eso, ellos estarán más inclinados a decir que sí en las raras ocasiones en las que pidas permiso para auto-promocionarte.
4. Responde preguntas en Quora
Quora es un sitio de Preguntas y Respuestas donde cualquiera puede preguntar o responder.
Esto significa que puedes responder a preguntas existentes en tu nicho, establecer tu autoridad y generar algún tráfico a tu sitio web en el camino.
Desde julio del 2018, he estado activo en Quora, respondiendo al menos 5 preguntas a la semana en temas relacionados con Perfomanze, SEO y marketing digital. Desde entonces, he acumulado cientos de miles de vistas.
Pero, las vistas en Quora son una métrica vanidosa. La verdadera pregunta es: ¿envía tráfico y ventas a tu sitio web?
Respuesta corta: sí.
Hemos estado recibiendo inscripciones desde Quora cada mes (las personas han indicado que nos conocen por Quora)
Entonces, ¿cómo vendes en Quora?
Hay dos partes en esta ecuación:
A. Encontrar las preguntas adecuadas:
La búsqueda de buenas preguntas es esencial. Quora es un sitio generado por el usuario, lo que significa que miles (o millones) de personas hacen preguntas cada día.
El principio de Pareto sugiere que solo el 20% aproximadamente de estas preguntas en realidad enviará tráfico.
Para encontrar fácilmente estas preguntas, ingresa a quora.com en Site Explorer, y navega hasta el informe de “Páginas Principales”
Este reporte te muestra las páginas en Quora que reciben el mayor tráfico de búsqueda.
Esto significa que cualquier respuesta que escribas aquí también se mostrará en Google, lo que le enviará más tráfico referido.
En la caja “Incluye”, ingresa una palabra o frase relevante para encontrar preguntas adecuadas para responder.
Otra estrategia que puedes usar es el truco de Anuncios de Quora.
Si creas la cuenta de Anuncios, selecciona “Orientación de Preguntas”, y luego ingresa una palabra clave relevante, Quora te sugerirá preguntas para responder y mostrará el número de vistas semanales.
B. Responder bien las preguntas
No existe un secreto para escribir buenas respuestas en Quora. Pero una de las claves de una buena respuesta, es una buena redacción.
Si quieres que alguien lea tu respuesta, se pegue a tu historia y luego haga click en votar a favor o compartir, tienes que crear contenido convincente.
Afortunadamente, hay fórmulas de redacción que lo hacen más fácil, una de éstas es la fórmula AIDA.
- Atención: capturar su atención con algo llamativo o relevante.
- Interés: decirles hechos interesantes, ejemplos o historias
- Deseo: hacerles desear el producto, servicio, etc
- Acción: hacer que tomen acciones
Algunos otros consejos para una buena respuesta de Quora:
- Proporciona valor. Lo moderadores de Quora no dudarán en remover tu respuesta (o prohibirte) si consideran que solamente estás ahí para desviar tráfico a tu sitio. Ellos serán felices de vincular en otro lugar, siempre que sinceramente proporciones valor
- Incluye imágenes. Las imágenes ayudan a capturar la atención de los usuarios cuando se deslizan por su feed de Quora.
- Cuenta una historia. La mayoría de las respuestas de Quora son aburridas y muy prácticas. Contar historias ayuda a involucrar al lector.
PRO TIP
Otra manera de hacer que muchos vean tu respuesta es conectar con los propietarios de “Espacios”, que son la respuesta de Quora en grupos de Facebook. Permiten a los Quorans formar comunidades y seleccionar contenido.
Aprende cómo comercializar con éxito en Quora con nuestra guía completa de marketing de Quora.
5. Participa en podcasts
44% de la población de España han escuchado un podcast.
Los podcasts se han convertido en uno de los canales de marketing más populares. Marcas como Drift están acudiendo en masa al juego del podcast y creando sus propias versiones.
Pero crear un podcast es un trabajo tedioso. Necesitas equipación, habilidades para editar, invitados, etc. Y si tienes recursos limitados, no parece una buena idea sumergirse directamente en la creación de uno.
Piénsalo de otra manera:
Muchos podcasts significa que requieren invitados.
¡Postúlate para ser ese invitado!
¿Cómo puedes encontrar oportunidades de podcasts?
Por supuesto, la forma más fácil es utilizar Google. Busca por “mejor podcast -de tu nicho-”, y obtendrás toneladas de listas seleccionadas:
También puedes utilizar el Explorador de Sitios. Primero, identifica el nombre de alguien en tu industria que haya sido invitado a algunos podcasts.
Por ejemplo, Laura Roeder es conocida por hacer crecer MeetEdgar a través de apariciones en podcasts.
Luego, ve al Explorador de Sitios > Ingresa el sitio web de la persona > Retroenlace > busca su nombre en el título de las páginas de referencias (ejemplo, “Laura Roeder”).
Esto mostrará los podcasts donde ha aparecido la persona.
¡Encuentra al anfitrión y postúlate como un invitado!
6. Colabora con otras marcas para aprovechar a su público
Para la mayoría de los negocios, hay muchas marcas que no compiten con el mismo público objetivo.
Entonces, ¿por qué no trabajar juntos para promocionar entre las audiencias de cada uno?
Eso fue lo que hicimos recientemente.
Organizamos un Webinar en conjunto con Buffer, una herramienta de programación de redes sociales. El tema: Cómo generar tráfico a tu sitio web con contenido orgánico y redes sociales.
Ambos promocionamos fuertemente en redes sociales antes del lanzamiento del Webinar. Después del Webinar, Buffer creó una entrada al blog resumiendo la presentación.
Por nuestra parte, publicamos la grabación en YouTube y cargamos nuestra presentación en Slideshare.
Desde entonces, la grabación ha generado más de 4500 vistas.
¡Nada mal!
Conclusión: busca oportunidades para asociarte con marcas que resuelvan diferentes problemas para públicos similares.
De esa forma, puedes ganar acceso a una base de usuarios completamente nueva (¡sin robarte los clientes de los demás!)
7. Clasifica videos en YouTube
El buscador de Google puede ser bastante competitivo cuando se trata de frases clave. Pero en YouTube SEO, todo el mundo tiene la misma oportunidad de entretener, participar y clasificar.
¿Cómo?
Aunque las palabras clave y la intención de búsqueda son importantes, el componente clave en YouTube SEO es un engagement alto.
Estoy hablando de métricas como me gusta/no me gusta, porcentaje de clics (CTR), tiempo promedio de visualización, etc.
YouTube quiere que los espectadores permanezcan en su plataforma el mayor tiempo posible. Eso los ayuda a ganar más dinero con publicidad.
Y para recompensarte, te dan más visibilidad.
Aquí hay una forma simple de crear videos que clasifiquen:
Investiga sobre palabras clave. Si no segmentas los temas con volumen de búsqueda, entonces no obtendrás tráfico de búsqueda. Para obtener esos números, puedes utilizar nuestra Herramienta de Palabras Clave de YouTube (parte del Buscador de Palabras Claves), o emparejar las Sugerencias de YouTube con las Tendencias de Google para estimar la popularidad.
Identifica la intención de búsqueda. La intención de búsqueda es la razón por la que alguien hace una consulta. Para conocer la intención de búsqueda, ingrese tu palabra clave objetivo en YouTube y ve de qué están hablando los 3 a 5 resultados principales.
Crea un video con alto engagement que satisfaga la intención de búsqueda. Al menos que seas GaryVee, tendrás que escribir el guión de tu video. Planifica las historias que vas a contar, el gancho que vas a utilizar y el contenido que estás por presentar. Luego, edita tus videos estratégicamente para hacerlos entretenidos y atractivos (pista: esta es la razón por la que las películas son tan buenas capturando tu atención, ¡todo está en le edición!)
Optimiza videos en la página. SEO en la página de YouTube = título, descripción, etiquetas e imagen en miniatura. Para reducir esto, incluye tu palabra clave objetiva y haz la imagen en miniatura llamativa.
Publica y promociona. Las primeras 24 a 48 horas desde la publicación son un período crítico. Idealmente, deberías publicar a la “mejor hora” (verifica las estadísticas de YouTube), responde a todos los comentarios y promociónalo altamente (envía un boletín, publícalo en tus redes sociales, agrega videos incrustados, etc).
8. Actualiza el contenido “desactualizado”
Recientemente actualizamos nuestro artículo sobre la subcontratación de escritores, y pasó de no estar clasificado a clasificarse como el #1 para su palabra clave objetivo.
También actualizamos nuestro post sobre el texto de anclaje, después de lo cual hubo un aumento masivo en el tráfico de la publicación.
Esto ahora forma parte de nuestra estrategia aquí en Performanze.
Identificamos algunos artículos que ya no son orgánicos (para los ojos de Google), y refrescamos y republicamos el contenido.
Como puedes ver, SEO no es una tarea de crear y olvidar. Incluso si estás bien clasificado para tu palabra clave objetivo, tus competidores intentarán “robar” el primer lugar. Google también puede “degradar” tu clasificación si tu contenido se desactualiza.
Por lo tanto necesitas mantener tu contenido fresco y actualizado para mantener tu clasificación.
Para encontrar las páginas con tráfico decreciente, mira tu Google Analytics. Alternativamente, pega cada una de tus páginas en el Site Explorer y mira el gráfico de tráfico orgánico en el informe Descripción General.
¡Parece que es momento de actualizar este post!
Para averiguar por qué tu clasificaciones han caído, mira los resultados de búsqueda para ver qué tienen las publicaciones de mayor clasificación que tú no tienes. Usualmente, las caídas de las clasificaciones ocurren porque algunas partes de tu contenido están desactualizadas. Por ejemplo:
- Capturas de pantalla
- Procesos
- Estadísticas
- Enlaces (rotos, etc)
- Año del título
Dependiendo de la palabra clave objetivo, algunas veces refrescar las secciones desactualizadas será suficiente. En otros casos, es posible que tengas que escribir por completo el artículo (¡que es lo más común en Performanze!)
9. Combina publicaciones similares
Aquí hay algo así.
Esta publicación que estás leyendo eran dos publicaciones originalmente.
¿El problema? Ninguna de ellas estaba obteniendo tráfico de búsqueda.
Entonces decidimos fusionarlas en una sola publicación.
Llamamos esto la Técnica del Cóctel.
Al fusionar y consolidar ambas publicaciones en un delicioso cóctel de una página, es más probable que funcione mejor en los SERPs.
Esto es lo que pasa cuando fusionas dos artículos sobre la Técnica de Rascacielos en nuestro blog:
¿Cómo funciona esto?
Dos razones:
- Consolidación de “autoridad”: los redireccionamientos 301 ya no “filtran” PageRank. Al redirigir de un artículo a otro, pudimos fusionar la “autoridad” de ambas páginas a una sola.
- Mejor contenido. Los artículos fusionados fueron decentes (no muy buenos). Y se estaban volviendo obsoletos. Al combinar el contenido en una publicación, creamos una pieza de contenido sustancialmente mejor que merece más tráfico.
10. Reutiliza contenido en otros canales
Aquí está nuestra publicación sobre cómo realizar una auditoría de contenido. Y aquí está nuestro video sobre el mismo tema:
Al reutilizar nuestro artículo en un video y cargarlo a YouTube, hemos adquirido más de 10.000 vistas extras.
¡Bastante bien!
Pero eso es solo un ejemplo. Aquí está otro:
Hemos republicado nuestra publicación sobre publicidad en Medium, que obtuvo en el puesto #2 en la lista de “Más populares” de Medium ese día.
También convertimos algunas de nuestras bellas infografías en tweets:
Más de 800 likes y más de 500 retweets. ¡Bastante exitoso, diría yo!
Piénsalo: si ya has dedicado mucho tiempo y esfuerzo creando una pieza de contenido, no lo descuides luego de presionar “publicar”.
Conclusiones
En esta publicación solo incluí tácticas que son gratis o requieren escasos recursos. Por supuesto, si tienes el presupuesto y estás dispuesto a gastar, no olvides que siempre puedes comprar tráfico desde plataformas como Google, Facebook, Twitter, Quora, etc.
Siendo honestos: nosotros también hacemos esto en Performanze.
Por cada publicación que hacemos, invertimos al menos €100-€200 en publicidad de Facebook para promocionar el artículo. Y cuando es necesario, estaremos felices de duplicar o agregar más al presupuesto.
A 0,30 € por clic aproximadamente, esta estrategia tiene sentido para nosotros.
Para ti, puede que no. Entonces, siéntete libre de experimentar con las pocas estrategias gratis de tráfico que están arriba, y agrega publicidad paga a la fórmula cuando tu presupuesto lo permita.
Espero que te haya gustado este artículo de cómo generar muchísimo tráfico en tu sitio web ¡Si tienes alguna duda o consulta puedes dejar aquí abajo tu comentario!