Caso de éxito
BCD Travel
BCD Travel
Cómo BCD Travel activó un ecosistema digital llave en mano para competir con los gigantes sin dejar de ser ellos mismos
De cero a un sistema completo de captación: web, nurturing y SEM con CAC 30% más bajo.
El reto real
“Querían competir con TravelPerk. Pero sin parecer una startup que solo vende software.”
BCD Travel tiene décadas de relación con clientes. Su reto era claro: competir en captación digital contra players ágiles, sin perder su esencia de partner estratégico. No buscaban parecer modernos. Buscaban ser relevantes.
“No montamos una campaña.
Montamos un sistema entero.”
Qué hicimos distinto
Activamos un ecosistema completo: captación, cualificación, nurturing, conversión. Sin depender de un canal, sino integrando todos con lógica de negocio. Nada de performance sin base. Todo conectado con marketing, ventas y operaciones.
- Experimentos que cambiaron el enfoque
“No es cuestión de canal. Es cuestión de estructura.”
Web centralizada vs. landings específicas.
CRO en tiempo real con datos reales.
Typeforms que cualifican sin fricción.
SEM con ROAS fijado desde el día uno.
Resultados
“Menos leads. Mejores leads. Y un CAC un 30% más bajo.”
No buscamos volumen. Buscamos valor.
El sistema redujo el coste por cliente, aumentó la conversión de oportunidades y creó un modelo replicable. El lead que entra ahora ya sabe lo que quiere, y el equipo de ventas ya sabe qué decirle.
- ¿Por qué esta whitepaper es para ti?
“Construir el sistema correcto es más rentable que cualquier campaña.”
Este caso está pensado para directores comerciales, CMOs y CEOs que:
Tienen una oferta potente pero no una estructura digital.
Ya invierten en performance, pero sienten que su sistema no escala.
Quieren conectar marketing, ventas y relación sin volverse una startup fake.
- Comienza ahora
Este no es un caso más de performance. Es una hoja de ruta para transformar captación B2B en un sistema predecible y rentable.
- C/ de José Abascal, 56, Chamberí, 28010 Madrid
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