SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing) son dos acrónimos que a menudo se usan indistintamente sin una comprensión clara de cuál es su definición, cómo están relacionados y en qué se diferencian. Este artículo lo explica todo, deja que Perfomanze te muestre las diferencias entre SEO y SEM y entiende el valor de cada uno.
Un hecho está claro para iniciar: tienen una relación simbiótica y, cuando ambos se aprovechan con todo su potencial, pueden generar excelentes resultados de marketing.
¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM?
La principal diferencia es que el Search Engine Optimization (SEO) se centra en optimizar un sitio web para obtener tráfico de resultados de búsquedas orgánicas.
Por otro lado, el objetivo del Search Engine Marketing (SEM) es obtener tráfico y visibilidad tanto de la búsqueda orgánica como de la paga.
Dicho de otra manera:
Los resultados de búsqueda de Google se dividen en dos categorías principales: los resultados de la búsqueda de pago y los resultados de la búsqueda orgánica. El SEO es donde te enfocas al 100% en clasificar en los resultados orgánicos. SEM es cuando aprovechas tanto el SEO como el PPC para obtener tráfico de los motores de búsqueda.
Con esta explicación, veamos algunas de las principales diferencias entre SEO y SEM.
Características principales
Descripción de SEO
SEO es la práctica de optimizar continuamente una web para clasificar en las páginas de resultados de motores de búsqueda orgánicos y no pagados (SERP).
Google utiliza más de 200 señales de clasificación en su algoritmo. Dicho esto, el SEO se puede dividir en cuatro subcategorías principales: SEO on-page, SEO off-page, technical SEO y User Interaction Signal.
SEO on-page
Aquí es donde optimizas tu sitio web en torno a las palabras clave que tu cliente objetivo busca en Google, Bing y otros motores de búsqueda.
Por ejemplo, una de las mejores prácticas de SEO on page es incluir la palabra clave principal en la etiqueta del título, la meta descripción y la URL de la página web.
SEO off-page
Se trata de obtener señales de confianza y autoridad de otros sitios web. Esto implica principalmente la creación de backlinks de alta calidad a tu web.
Pero Google también puede usar otras señales off-page para evaluar la autoridad de tu sitio, como E-A-T (experiencia, autoridad y confianza) y el uso compartido de redes sociales.
Technical SEO
Aquí es donde se asegura que Google y otros motores de búsqueda puedan rastrear e indexar todas las páginas de tu sitio web.
El SEO técnico también incluye asegurar que tus páginas se carguen rápidamente, y que la arquitectura de tu sitio esté configurada correctamente.
User Interaction Signal
La forma en que los usuarios interactúan con tu sitio ayuda a Google a determinar si tu página es una buena opción para la búsqueda de alguien.
Por ejemplo, si tu página tiene un alto porcentaje de rebote, eso podría ser una señal de que tu página no le está dando a los usuarios la respuesta a su consulta.
Y si Google considera que tu página no se ajusta bien a esa palabra clave, puede reducir un poco o completamente la clasificación.
Descripción de SEM
Recuerda que SEM es un término de alto nivel que incluye SEO. Entonces, todo lo que acabamos de describir anteriormente para SEO también se aplica a SEM.
Pero además de SEO, SEM también incluye PPC. Y PPC es un campo que tiene su propio conjunto de características, mejores prácticas y más.
Ofertas
ya sea que utilices Google Ads o Bing Ads, los anuncios pagados en la búsqueda tienen que ver con las ofertas. Con PPC, pujas por una palabra clave específica. Y cuando alguien busca esa palabra clave, aparece tu anuncio.
La clasificación de los anuncios suele ser proporcional a la oferta de alguien. Por lo tanto, si eres el mejor postor, aparecerás por encima de todos los demás anuncios. La cantidad que pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio se conoce como costo por clic (CPC).
Nivel de calidad
El nivel de calidad es una métrica de Google Ads muy importante. Básicamente, es la forma en que Google determina si tu anuncio es adecuado para lo que sea que se esté buscando.
Google calcula el nivel de calidad en función de una combinación de la tasa de clics, la calidad de tu página de destino y el nivel de calidad general de tu cuenta de Google Ads. Y si tu anuncio tiene un nivel de calidad alto, obtendrás un descuento por cada clic.
Texto de anuncio
Escribir un texto de anuncio atractivo es una parte importante de PPC. ¿Por qué? Excelente texto del anuncio = alto CTR. Y un CTR alto significa un buen nivel de calidad. Lo que significa que pagas menos por el mismo clic.
Lo opuesto también puede ocurrir. Si tu texto no impulsa a las personas a hacer clic, tu nivel de calidad se verá afectado. Y tus PPC comenzarán a ser muy caros.
Administración de cuentas y grupos de anuncios
Aquí es donde se utilizan los datos de tu cuenta de Google Ads para optimizar tu inversión publicitaria.
SEO vs SEM
A pesar de que el SEO es uno de los dos componentes del marketing en buscadores, muchos especialistas en marketing cuando se refieren a SEM se refieren a publicidad PPC.
Costo
El SEO orgánico es generalmente la mejor táctica de marketing para obtener resultados duraderos.
Los sitios web que ocupan un lugar destacado en los resultados orgánicos de sus palabras clave objetivo, pueden obtener tráfico gratuito 24 horas al día, 7 días a la semana, reconocimiento de la industria y disfrutar de todos los beneficios del SEO.
Los sitios web que usan PPC pueden obtener tráfico dirigido de los motores de búsqueda, pero tienen que pagar por ello. Una vez que detienen las campañas pagas, el tráfico desaparece.
Es importante destacar en este punto que, aunque el tráfico de SEO generalmente se considera gratuito, se necesita mucho tiempo, esfuerzo y dinero para llegar a los mejores resultados orgánicos para las palabras clave populares.
El espacio de búsqueda es altamente competitivo para todas las industrias y es necesario hacer una inversión considerable para asegurar una de las primeras posiciones.
Tendrás que crear contenido de alta calidad consistentemente (lo cual es un proceso muy costoso), contratando a un experto en SEO para que te ayude con el proceso de SEO y la optimización de tu sitio web con cientos de reglas de SEO.
Entonces, ¿cuál es más efectivo en términos de costos, SEO o SEM? Definitivamente SEO.
Es posible que requieras una inversión inicial pero una vez que llegues a un punto en el que obtengas una clasificación alta para las palabras clave importantes para tu empresa, podrás disfrutar del viaje y del “tráfico gratuito”, sin preocuparte por los presupuestos publicitarios.
Tiempo
Una de las principales diferencias entre SEO y SEM es la velocidad.
El hecho es que el SEO lleva tiempo. Un montón de tiempo. Especialmente si tu sitio es nuevo y aún no tiene muchos backlinks.
Un análisis de Ahrefs encontró que se tarda un promedio de 2 años en clasificar en la primera página de Google. Y muchas de las páginas de mayor rango se publicaron por primera vez hace más de 3 años.
Pero esto no significa que debes esperar 2 años para clasificar en Google. Si apuntas a palabras clave e implementas las mejores prácticas de SEO, puedes comenzar a ver algunos resultados en unos pocos meses. Con trabajo duro y un enfoque en SEO, puedes obtener algo de tráfico orgánico en un tiempo prudencial.
Por otro lado, si enfocas tus esfuerzos de SEM en PPC, puedes comenzar a ver resultados casi instantáneamente.
Puedes publicar un anuncio por la mañana y comenzar a generar tráfico y conversiones por la tarde.
Pero eso no significa que obtendrás un ROI el día 1. En muchos casos, puede llevar meses de pruebas y ajustes para obtener un ROI positivo de PPC.
Aun así, no hay duda de que PPC comienza a funcionar mucho más rápido que el SEO.
Facilidad de aprendizaje
Para los principiantes, habrá una curva de aprendizaje para aprender SEO y PPC, pero según nuestra experiencia, puedes convertirte en un experto en PPC más rápido que en un experto en SEO.
La razón es que PPC tiene menos reglas en comparación con SEO. Una vez que aprendas a usar una plataforma PPC, puedes comenzar a experimentar con campañas PPC.
Puedes ejecutar campañas piloto con un presupuesto limitado, analizar los resultados y luego ampliar tu presupuesto y crear más campañas.
Además, con la introducción de la inteligencia artificial en las plataformas SEM, tu trabajo será más fácil, ya que muchas de las tareas complicadas que solíamos hacer en el pasado (como las ofertas manuales para la colocación de anuncios) se pueden realizar automáticamente mediante un algoritmo de IA.
Por otro lado, para aprender SEO, deberás comprender cómo funcionan los motores de búsqueda y, en particular, cómo funciona el ranking.
Si tienes en cuenta que los motores de búsqueda utilizan cientos de reglas al decidir el orden en que aparecerán los resultados para un término de búsqueda en particular, te darás cuenta de que es mucho trabajo.
La buena noticia es que existen varios cursos en línea para acelerar el proceso de aprendizaje y desarrollar rápidamente tus habilidades de SEO.
Riesgo
Cuando tu negocio depende de SEM, debes considerar los riesgos involucrados con SEO y PPC.
Para el SEO el mayor riesgo son los cambios algorítmicos de Google.
Google es el motor de búsqueda más grande y también la principal fuente de tráfico para cualquier web. Unas pocas veces por año liberan cambios que afectan los resultados orgánicos. Durante estos cambios, es posible perder o ganar rankings y tráfico.
Si ganas tráfico, es genial, pero si pierdes tráfico, puedes invertir una cantidad considerable de tiempo en averiguar qué salió mal y cómo solucionarlo (si es posible solucionarlo).
Para PPC el mayor riesgo son los costos de publicidad. El costo por clic aumenta año tras año y si dependes únicamente del tráfico pago, puedes llegar a un punto en el que el costo de la publicidad supere los niveles aceptables.
Esto significa que para permanecer en el negocio es posible que tengas que aumentar los precios, pero esto puede reducir las ventas y las ganancias.
En Performanze creemos que la mejor manera de manejar estos riesgos es utilizar tanto SEO como PPC como parte de tus campañas.
Dependiendo de tu modelo de negocio, puedes comenzar con PPC, ya que puedes generar resultados más rápidos, pero en paralelo, debes trabajar el SEO.
El escenario ideal es llegar a un punto en el que puedas obtener tráfico dirigido desde ambos canales para que si algo sale mal con el SEO o el PPC, tu negocio no se vea totalmente afectado.
SEO o PPC: en qué centrarse
¿Deberías centrar el 100% de tus esfuerzos de marketing digital en SEO? ¿O deberías combinar SEO y PPC y lanzar una campaña de marketing de búsqueda completa?
¿Cuándo enfocarte sólo en SEO?
Tienes un presupuesto muy limitado
Si eres una startup o una pequeña empresa con un presupuesto de marketing reducido, probablemente quieras centrarte en SEO.
Es posible que no veas un ROI en tu presupuesto de SEO durante meses o años. Pero esto tiene más sentido que gastar tu presupuesto de marketing en anuncios PPC que solo pueden publicarse durante un corto periodo de tiempo.
Puedes clasificar las palabras clave informativas
Las palabras clave informativas son términos como “¿Qué es X?” O “Cómo X”. Aunque este tipo de consultas de búsqueda no generan conversiones rápidamente, obtienen un gran volumen de búsqueda.
Entonces, si crees que puedes escribir contenido INCREÍBLE sobre temas que los clientes buscan en Google, el SEO es probablemente tu mejor opción.
Puedes esperar
el SEO y el marketing de contenidos necesitan tiempo para actuar. Por lo tanto, si puedes tener paciencia y esperar de 6 a 12 meses para ver que el tráfico legítimo comienza a llegar desde la búsqueda de Google, elije el SEO.
Eres bueno en la construcción de enlaces
Crear contenido de alta calidad es una parte clave de la clasificación en Google. Pero no es suficiente.
Si te tomas en serio la clasificación, también deberás utilizar algunas estrategias diferentes de creación de vínculos para que otros sitios se vinculen con tu web.
¿Cuándo enfocarte en PPC?
Tienes un presupuesto publicitario consistente
Una de las cosas buenas de los anuncios PPC es que puedes establecer un presupuesto estricto. De esa manera, es imposible gastar más de lo planeado.
Puedes administrar una cuenta de Google Ads
En la superficie, PPC suena súper simple. Ofertas por palabras clave. Consigues tráfico.
Pero en la práctica, administrar una cuenta de Google Ads no es una broma. Debes tener en cuenta la orientación por palabras clave, los anuncios, el nivel de calidad, el ROI, las tasas de conversión… y procesar todos estos datos para tomar decisiones sobre cómo aprovechar al máximo tus anuncios.
Tienes la capacidad de lanzar y probar páginas de destino
Una de las primeras cosas que aprenderás sobre PPC es que necesitas páginas de destino específicas para cada anuncio. O al menos cada grupo de anuncios.
Entonces, para aprovechar al máximo PPC, necesitas una forma de lanzar rápidamente muchas páginas web diferentes. Y debes ejecutar pruebas A / B para averiguar cuál funciona mejor.
Confía en expertos
En Performanze creemos que el tráfico orgánico es la inversión de marketing más sostenible que una empresa puede hacer porque su impacto aumenta con el tiempo. Además, tiene el ratio coste/conversión más bajo.
Durante mucho tiempo hemos creado cientos de estrategias de posicionamiento SEO exitosas y robustas.
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