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5 tendencias en PPC para 2021

Contenido

Apostando por un año más productivo para todos, en Performanze te traemos una breve introducción acerca de PPC y hemos seleccionado las 5 tendencias en PPC para 2021 que impulsarán tu negocio.

La publicidad PPC siempre ha sido impredecible, al igual que lo fue el año 2020.

Nadie pronosticó que tendríamos tantas incertidumbres e imprevisibilidad en términos de prácticas comerciales y marketing digital para plataformas de comercio electrónico. Pero aun así, logramos tener éxito.

Lleva tu negocio al siguiente nivel con las 5 tendencias en PPC para 2021

Ya sea que hayas escuchado un poco sobre el marketing PPC y tengas curiosidad por saber más, o que ya sepas que deseas utilizar pago por click para comercializar tu negocio, pero no estás seguro por dónde empezar, ¡has venido al lugar correcto!

En un mundo cada vez más competitivo, debes asegurarte de aprovechar al máximo tu presupuesto publicitario. Pero con las nuevas estrategias de marketing que surgen todo el tiempo, puede ser difícil saber a cuáles vale la pena prestar atención.

Primero, vamos a definir PPC y establecer una comprensión básica de cómo funciona el pago por click y luego te enseñaremos las 5 tendencias en PPC para 2021.. ¡Vámonos!

¿Qué es PPC?

PPC significa pago por clic, un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios.

Básicamente, es una forma de comprar visitas a tu sitio, en lugar de intentar “ganar” esas visitas de forma orgánica.

Permite a los anunciantes pujar por la ubicación del anuncio en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando alguien busca una palabra clave relacionada con tu oferta comercial.

Por ejemplo, si ofertamos por la palabra clave “software PPC”, nuestro anuncio puede aparecer en el primer lugar de la página de resultados de Google.

Cada vez que se hace clic en nuestro anuncio, enviando un visitante a nuestro sitio web, tenemos que pagarle al motor de búsqueda una pequeña tarifa.

Cuando el PPC funciona correctamente, la tarifa es trivial, porque la visita vale más de lo que se paga por ella.

En otras palabras, si pagamos $3 por un clic, pero el clic resulta en una venta de $300, entonces obtuvimos una ganancia considerable.

Se necesita mucho para construir una campaña de PPC ganadora: desde investigar y seleccionar las palabras clave adecuadas, organizar esas palabras clave en campañas y grupos de anuncios bien organizados, hasta configurar páginas de destino de PPC que estén optimizadas para las conversiones.

Los motores de búsqueda recompensan a los anunciantes que pueden crear campañas de pago por clic relevantes e inteligentemente orientadas al cobrarles menos por los clics en los anuncios.

Si tus anuncios y páginas de destino son útiles y satisfactorias para los usuarios, Google te cobra menos por clic, lo que genera mayores ganancias para tu negocio.

Entonces, si deseas comenzar a usar PPC, es importante que aprendas a hacerlo bien.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) es el sistema de publicidad PPC más popular del mundo.

La plataforma de anuncios permite a las empresas crear anuncios que aparecen en el motor de búsqueda de Google y en otras propiedades de Google.

Google Ads opera con un modelo de pago por clic, en el que los usuarios ofertan por palabras clave y pagan por cada clic en sus anuncios.

Cada vez que se inicia una búsqueda, Google profundiza en el grupo de anunciantes de anuncios y elige un conjunto de ganadores para que aparezcan en el valioso espacio publicitario en su página de resultados de búsqueda.

Los “ganadores” se eligen en función de una combinación de factores, incluida la calidad y relevancia de sus palabras clave y campañas publicitarias, así como el tamaño de sus ofertas de palabras clave.

Más específicamente, quién logra aparecer en la página es porque se ha ubicado en un ranking donde existen dos factores clave: oferta de CPC (la cantidad más alta que un anunciante está dispuesto a gastar o cost per click) y el nivel de calidad (un valor que tiene en cuenta su tasa de clics, relevancia y calidad de la página de destino).

Este sistema permite a los anunciantes ganadores llegar a clientes potenciales a un costo que se ajuste a su presupuesto. Es esencialmente una especie de subasta.

Realizar marketing PPC a través de Google Ads es particularmente valioso porque, como es el motor de búsqueda más popular, Google obtiene cantidades masivas de tráfico y, por lo tanto, ofrece la mayor cantidad de impresiones y clics en sus anuncios.

La frecuencia con la que aparecen tus anuncios PPC depende de las palabras clave y los tipos de concordancia que selecciones.

Factores determinan el éxito de una campaña publicitaria de PPC

  • Relevancia de las palabras clave: elaboración de listas de palabras clave de PPC relevantes, grupos de palabras clave ajustados y texto de anuncio adecuado.
  • Calidad de la página de destino: creación de páginas de destino optimizadas con contenido persuasivo y relevante y un llamado a la acción claro, adaptado a consultas de búsqueda específicas.
  • Nivel de calidad: el nivel de calidad es la calificación de Google de la calidad y relevancia de tus palabras clave, páginas de destino y campañas de PPC. Los anunciantes con mejores niveles de calidad obtienen más clics en los anuncios a costos más bajos.
  • Creativo: el texto atractivo es vital. Los anuncios llamativos demandarán clics.

Investigación de palabras clave de PPC

La investigación de palabras clave para PPC puede llevar mucho tiempo, pero es sumamente importante.

Toda tu campaña de PPC se basa en palabras clave, y los anunciantes de Google Ads más exitosos crecen y refinan continuamente su lista de palabras clave de PPC.

Si solo realizas la investigación de palabras clave una vez, probablemente te vayas a perder de cientos de miles de palabras clave valiosas, de cola larga, de bajo costo y altamente relevantes que podrían generar tráfico a tu sitio.

Caracteristicas de una lista de palabras clave de PPC eficaz

  • Relevante: por supuesto, no querrás pagar por tráfico web que no tenga nada que ver con tu negocio. Deseas encontrar palabras clave específicas que conduzcan a una tasa de clics de PPC más alta, un costo por clic efectivo y mayores ganancias. Eso significa que las palabras clave por las que pujas deben estar estrechamente relacionadas con las ofertas que vendes.
  • Exhaustiva: tu investigación de palabras clave debe incluir los términos más populares y buscados con frecuencia en tu nicho. Las palabras clave de cola larga son más específicas y menos comunes, y suman la mayor parte del tráfico impulsado por búsquedas. Además, son menos competitivas y, por tanto, menos costosos.
  • Expansivo: PPC es iterativo. Debes perfeccionar y expandir constantemente tus campañas, y crear un entorno en el que tu lista de palabras clave crezca y se adapte constantemente.

PPC y sus diferentes presentaciones

  • Anuncios de búsqueda: los anuncios de texto, donde comenzó el PPC.
  • Redes sociales: publicidad en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, etc.
  • Anuncios gráficos: los anuncios gráficos o anuncios de imagen o video son los desarrollos mas recientes en el campo de PPC.
  • Remarketing: para remarcar la misma información con diferentes palabras clave.
  • Google Shopping: muchos minoristas de comercio electrónico pagan a Google para que muestre sus productos con el enlace de su sitio web.
  • Remarketing secuencial: remarketing del producto. El consumidor ve anuncios hasta que lo compra, para recuerdo constante y generación de deseos.

Ahora, pasando a las 5 tendencias en PPC para 2021, hemos seleccionado lo más importante de acuerdo a la experiencia de Performanze

1. Seguimos diciéndole adiós a los datos

La privación de datos, lamentablemente, será una tendencia continua en 2021.

Desde que Google Ads limita el acceso a los datos, los especialistas en marketing digital tendremos que adaptarnos de manera importante nuevamente en 2021.

Ha sido algo progresivo en el tiempo, pero el 2020 ha sido el año en el que Google Ads ha limitado más información, alejándose un poco de la transparencia y restringiendo los datos que tenemos para tomar las mejores decisiones para nuestras cuentas. Salvo cualquier interferencia regulatoria, podemos esperar que Google continúe en este camino indefinidamente mientras maximiza sus propios ingresos y ganancias

Entonces, ¿qué podemos hacer los especialistas en PPC para tener éxito en este entorno?

Los datos incompletos no son nuestros favoritos, pero los expertos en marketing tendremos que usar datos incompletos para seguir en el ruedo. En lugar de centrarnos en las pérdidas, necesitaremos ver qué funciona mejor con el 80% de la información y optimizar la orientación de las campañas para llegar a más audiencia.

2. Automatización

Si deseas un mayor éxito en tus esfuerzos de PPC, familiarízate en cómo funciona la automatización. Todavía se necesitan humanos, pero las plataformas requieren que sus algoritmos tengan más control.

La automatización de PPC ha surgido como una forma poderosa de mejorar el rendimiento de las campañas. Empresas como Google han invertido enormes cantidades para desarrollar sus opciones de automatización.

Para aprovechar al máximo la automatización de PPC, debes ayudar a que los algoritmos funcionen en tu beneficio y ayudar a las máquinas con su aprendizaje. Configura un seguimiento de conversiones preciso y eficaz y redacta un buen texto para el anuncio. Asegúrate de identificar las audiencias objetivo y las palabras clave.

Delega gran parte del trabajo a las máquinas y ahorra tiempo y dinero. A pesar de que puedes automatizar gran parte de las actividades, no debes estar completamente al margen.

A pesar de que puede haber mejoras, no todas las opciones son buenas para un negocio. Con un poco de administración y práctica, la automatización puede liberar tu tiempo y permitirte concentrar tus esfuerzos en otra parte.

3. Comprende a tu audiencia y el recorrido del comprador

En 2021, los comercializadores de PPC más exitosos serán estrategas enfocados en su público objetivo.

En una era en la que hay menos control debido a la automatización y la inteligencia artificial, lo que importa es quién ve tus anuncios para asegurarte de que estás generando clics calificados. Por lo tanto, los anunciantes que alineen los esfuerzos de marketing de PPC con el recorrido del comprador saldrán por delante en 2021.

Como anunciante, debes dedicar tiempo a pensar en tu cliente y en cómo decide comprarte. Algunas preguntas que deberás considerar son:

¿Cuánto tiempo tarda el proceso?

¿Dónde interactúan?

¿Qué información necesitan?

¿Qué podrían estar buscando?

¿Cómo se mide el éxito en cada paso?

Lo primero que deben hacer todos es controlar las audiencias objetivo. Saber quién es tu público objetivo. Saber a quién vale la pena buscar y quién tiene más probabilidades de convertirse. Sepáralos y adminístralos de forma independiente.

Con cada vez menos información disponible relacionada con la intención de un cliente potencial, los especialistas en marketing deben evolucionar su enfoque y pensar más en atraer a las audiencias adecuadas.

4. Redes sociales

Alrededor del 70% de las personas consulta al menos una plataforma de redes sociales al mes y estos números están creciendo. Si ignoras las redes sociales en tus estrategias de PPC, te estarás perdiendo de mucho.

La mayoría de las personas consulta plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y Pinterest a diario.

Esto significa que los especialistas en marketing de PPC se deben centrar en anuncios para plataformas de redes sociales.

Dado que la mayoría de la gente usa varias plataformas de redes sociales, querrás sacar provecho de esta tendencia multiplataforma. Facebook y Google siguen siendo el pan y la mantequilla de la publicidad pagada, pero deberías buscar ampliar tus horizontes en 2021.

5. Prueba constantemente

¡Si, el 2020 nos preparó para esto! y gracias a la experiencia podemos enseñarte la ultima de las las 5 tendencias en PPC para 2021.

En Performanze creemos que la tendencia más importante para 2021 es estar siempre probando y nunca sentirse cómodo con lo que se tiene y sabe actualmente.

Ser capaz de trabajar junto con la automatización de Google para ofrecerte los mejores anuncios posibles solo puede resultar en una mejora de los resultados.

En lugar de quedarte atascado en un anuncio que actualmente funciona bien, debes esforzarte por aumentar el rendimiento ejecutando variaciones de anuncios regulares para que Google pueda decidir si funcionará mejor a corto y largo plazo.

Esto se puede hacer a través de los anuncios de búsqueda receptivos y permitir que Google pruebe diferentes combinaciones de los títulos de tus anuncios hasta que encuentres la combinación perfecta.

La actualización constante de estos anuncios puede crear una pequeña biblioteca de títulos relevantes, que servirán como base de datos para tus proyectos.

Es posible que las pruebas no cambien tu cuenta de la noche a la mañana, pero seguir observando y variando durante un plan de unos pocos meses causará un gran aumento en el rendimiento de tus campañas.

Conclusión

Como puedes ver, las estrategias de PPC están en constante evolución. Si deseas seguir siendo competitivo, tus estrategias de marketing también deben evolucionar. Para nosotros fue un gusto mostrarte las 5 tendencias en PPC para 2021.

Asegúrate de estar siempre a la vanguardia de las nuevas tecnologías y las mejores prácticas. El hecho de que algo te haya funcionado el año pasado no significa que tendrá tan buenos resultados en este.

¿Te gustan estas publicaciones? En Performanze nos esforzamos por compartir contigo lo mejor de nuestra experiencia. Además, nos gusta que crezcas, es por eso que somos especialistas en la optimización de campañas sin desperdicio de presupuesto. Ayudamos a empresas de Saas, B2B y E-Commerce a lograr un crecimiento sostenible.

La publicidad de pago es una herramienta poderosa para llevar a los usuarios a tu sitio web. Una buena estrategia de PPC no solo aumenta el número de clientes potenciales, sino que también mejora la calidad de los mismos.

¡No esperes más para ser otro caso de éxito Performanze!

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